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[转载]POSCO, 举办``2016 全球EVI论坛``, 成为客户解决方案合作伙伴共谋发展 发布时间:2016/11/2 1:02:04    浏览次数:1269    
  10月31日起,POSCO在仁川松岛会展中心等地举办了为期三天的"2016年POSCO全球EVI论坛",会上介绍了与顾客一同开展的解决方案营销的业绩,并承诺将作为顾客的解决方案合作伙伴携手共赢未来。POSCO全球EVI(Early Vendor Involvement)论坛是增强合作伙伴关系,加强与全球潜在客户交流合作的顾客定制型营销盛典。
 
  论坛第一天,POSCO与主要全球客户签订了100多项共同技术研究及销售协议等。论坛第二天进入主要活动环节,活动内容包括权五俊会长的主旨讲话、韩国GM副社长特尤斯和埃克森美孚的最高技术委员费尔柴尔德的主题演讲,印尼贸易部部长与未来学者弗雷的专题演讲,各主题分会等。最后一天参观了制铁所。
  11月1日,权五俊会长在主旨讲话中提到POSCO的未来指向型解决方案营销方向,即"提供钢材使用技术的技术性解决方案,支持客户产品销售的商业解决方案,注重客户心声的人性化解决方案共三种",并支持"将坚持不懈竭力成为客户成功的同伴"。 ▶11月1日,权五俊会长在仁川松岛会展中心举办的全球EVI论坛,对未来的解决方案营销方向进行演讲。

  会长首先提到,"技术性解决方案"是提供各个钢种的定制型解决方案,让顾客从设计阶段开始最快更轻松地使用POSCO的钢铁产品,将过去的分类解决方案整合在一起,提与顾客最终产品最适合的钢材和技术。POSCO计划在此基础上再迈出一步,利用POSCO的全球网络,为客户产品的销售提供积极的支持,即提供"商业解决方案"。最后强调,将实现感动顾客心灵的"人性化解决方案","就像朋友(Friend)这一单词中隐藏着铁(Fe),今后POSCO将通过钢铁成为伴随顾客左右的朋友",并承诺向客户持续提供解决方案。
  本次论坛以"From Steel Supplier to Solution Partner"为主题,回顾了过去3年的解决方案营销业绩,为引领未来市场而正在开发的高附加值产品和解决方案在论坛上亮相。   POSCO在本次论坛中将未来钢铁需求的趋势定义为环保车辆的增加(Eco-friendly Vehicle),急速变化的能源产业(Upheavals in Energy),城市的超大型化(Mega City),居住环境的高级化(Premium Living Infra),同时介绍了与此相符的未来创新产品。   环保车辆领域中代表性的是"Giga steel"。Giga steel是每mm²可承受100kg荷重的超高度钢。POSCO制作并展出了采用Giga steel的实物大小电力汽车车体,让大家体验Giga steel是符合降低二氧化碳排放和电力汽车增加趋势的材料。   能源产业领域中,当天亮相的POSCO高性能钢是加入3~27%锰制成的高锰钢。根据锰含量,可加强耐磨性、非磁性(没有磁性的性质)、高刚度·高成形性、极低温韧性(在极低温不易折的性质)等各种性质。高锰钢可用于极低温LNG罐等急速变化的众多能源产业的领域,本次推出的是焊接材料和焊接试片等包括技术在内的高锰钢使用解决方案。   大城市超高层建筑越来越多,为了应对这种趋势诞生了很多钢材,其中具备代表性的就是刚度比普通钢材高2倍,加强地震抵抗性和安全性的高刚度建筑钢材"HSA800"。POSCO制作并展出了小模型,使客户理解具体的应用方法。可在钢板上印制高像素图片的"喷墨印刷钢板"有望作为家电产品材料备受欢迎。论坛上将著名画家的名画等印刷在该材料上面,还将其用在高级家电和室内装潢材料上,展现了巨大的应用潜力。
▶  为了让客户亲自体验产品,活动期间POSCO展出了全球最优产品并开展了积极的宣传。
  在介绍新产品的同时,本次论坛还介绍了解决方案式营销的成功案例,介绍了POSCO与客户共同合作开发的产品和技术:与德国大众公司进行的针对车体轻量化趋势的技术开发,与大宇造船海洋进行的高锰钢LNG油罐开发,与高丽制钢进行的海洋产业高刚度线材产品开发等,受到与会者的极大好评。
▶ 主旨讲话及全体会议之后,分9个专题(各个行业)进行客户发言,详细技术协商,以及主题演讲。图为印度尼西亚分会中,演讲者正在进行主题演讲。
  POSCO的主要客户韩国GM副社长格雷格·特尤斯(Greg Tyus)和埃克森美孚的最高技术委员道格拉斯·费尔柴尔德的发言主题分别为"汽车产业的全球趋势","提高浆管(油砂混合物输送管)性能的高锰钢解决方案共同开发成果"。印度尼西亚贸易部长托马斯·伦邦(Thomas TrikasihLembong)和未来学家托马斯·弗雷(Thomas Frey)分别以"东盟钢铁市场中的印度尼西亚钢铁产业发展方向","未来的钢铁"为主题,进行了专题演讲。
▶ 本次隆重举行的活动共有1030多名国内外客户出席。11月1日的正式活动中,客户在听取有关未来钢铁趋势的演讲。
  POSCO2008年开始举办以汽车公司为中心的论坛,2010年成为首家面向汽车、能源造船、建设、电气电子、不锈钢、线材等全体产业客户举办论坛的钢铁公司,每两年举办一次全球EVI论坛。
 
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